Resumen
- Los escaneos miden la atención que generan la ubicación y el cartel.
- Los contactos miden si el intercambio que proponés convence.
- La tasa de conversión es la cantidad de contactos dividida por la cantidad de escaneos.
- Comparar propiedades entre sí dice más que mirar un número aislado.
Del cartel mudo al cartel que mide
Durante décadas el cartel fue un costo sin devolución medible: se colgaba, se esperaba que sonara el teléfono y era imposible saber cuántas personas se habían frenado a mirarlo. Con un código QR propio por propiedad, cada lectura queda registrada y el cartel empieza a dar números.
Las tres métricas que importan
- Escaneos: cuántas veces se abrió la ficha desde el código. Habla de la ubicación, del tamaño del cartel y de la frase que invita a escanear.
- Contactos: cuántas personas dejaron sus datos. Habla de si lo que se ofrece a cambio convence.
- Conversión: contactos dividido escaneos. Es el número que permite comparar propiedades de zonas y precios distintos.
Cómo leerlas
- Muchos escaneos y pocos contactos: el intercambio no convence o la ficha tarda en cargar.
- Pocos escaneos: revisá la ubicación del código, su tamaño y la frase que lo acompaña.
- Buenos contactos y pocas visitas: el problema está en la respuesta o en el precio, no en el cartel.
Días y horarios
Saber cuándo escanea la gente sirve para organizar la guardia. Si la mayoría de las lecturas ocurre los sábados a la mañana, ese es el momento en que alguien tiene que estar disponible para responder.
Cuánto esperar antes de sacar conclusiones
Con pocos datos cualquier variación parece importante. Conviene esperar algunas semanas y acumular un volumen razonable de escaneos antes de cambiar el cartel o el precio. Y comparar contra propiedades parecidas, no contra la intuición.
Lo que el cartel no mide
Un mismo comprador puede haber visto el cartel, buscado la propiedad en un portal y llamado por otra vía. El cartel mide bien lo que pasa en la vereda, pero no explica todo el recorrido de la persona. Usalo como una pieza más del tablero, no como la única.
¿Querés que tus carteles generen contactos medibles?
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